リツアンSTCの案件は本当に“上流／直案件”が多いの？──「直案件」「上流」の定義と見分け方を整理する

🔎 背景：なぜ「上流」「直案件」に注目するのか

SES／派遣業界だと、よくこう言われます ――「多重下請け（下に孫請け・ひ孫請け…）で単価は下がる」「中抜きで報酬が少ない」。
だから「直（元請け／エンド直）」「上流」の案件を持つ会社・案件だと、単価が高めで、中間マージンが少なく、スキルの高い仕事につきやすいと期待されやすいんだ。

で、「本当にそうか？」を見極めるために「直案件・上流案件の定義」「見分け方」が大事。この記事では、リツアンSTCにおけるそのあたりを整理するよ。

まず、業界で一般的に使われる言葉から。

「エンド直案件」「プライム案件」「1次請け」 ―― 最終的な発注元（＝システムを使う企業＝事業会社やユーザー企業）から、仲介をできるだけ挟まず直接受注している案件のこと。中抜きが少なく、“本来のお客”と直契約する構造。 (WhiteBox(ホワイトボックス)SES・受託向けマッチングプラットフォーム)
「上流案件／上位商流（浅い商流）」 ―― 請負・開発・設計など、仕様決めや要件定義、設計寄りの工程を含む案件。単なる「作業」ではなく、「企画・設計」に近い上流フェーズの開発に関われる可能性が高い案件。

この構造の案件は、中抜きが少ないから「単価が高く」、かつ「スキルや裁量も高い」ことが多い。だからエンジニアにとって「おいしい」って言われる。

リツアンSTCの公式情報や理念を見ると、かなり明確に「直案件」「上流（浅い商流）」を重視しているようだ。以下のような主張がある。

リツアンは「上位商流・高単価の案件にこだわる」と明言。多重請負構造を極力避けている。 (技術者集団リツアンSTC)
同社では「エンド直・元請け直を中心に浅い商流を維持」し、中抜きされにくい案件を扱うと説明。 (wantedly.com)
公式に掲げる「IT平均単価」は約72万円。これは、業界標準（とされる約65万円）を上回る水準。つまり、比較的高単価の案件を多く保有している可能性が示唆されている。 (技術者集団リツアンSTC)

また、リツアン自身が「上流案件・直案件を提供する」という形で“地位向上支援”を明言する採用情報もある。 (技術者集団リツアンSTC)

なので、「うわさ」ではなく、リツアンのビジネスモデルとして“直案件／上流案件重視”が明文化されていると言ってよさそう。

ただし、「リツアンなら必ず上流・直案件に行ける」と安易に思うのは要注意。以下のような“見分け方のポイント”を押さえたうえで、案件内容をよく確認するのが大事だよ。

発注元（クライアント企業）が誰か
「エンド企業」「元請け企業（SIer やベンダーの最上流）」かどうか。もし「◯次請け」「孫請け」などの“請けの請け”構造だと、実質中抜きされた下流の可能性が高い。
商流の浅さ（「商流ピラミッド図」でどのあたりか）
表向きに「商流浅め」「元請直」「エンド直」と書かれていても、実際の構造がどうかは契約書などでチェック。仲介が多く入ってないかを確認。
案件の工程フェーズ
ただのコーディングや単純実装ではなく、要件定義・設計・上流工程が含まれているか。上流工程ほど裁量も責任も高く、スキルとしても評価されやすい。
単価（客先単価）と還元率のバランス
高単価で還元率も良ければ魅力。ただし「高単価＝上流」とは限らないので、単価だけを見ずに“商流・フェーズ”を併せて見る。
契約形態（SES／準委任／請負など）
準委任や請負で、クライアントとの契約形態がどうなっているか。SESでも「直請け・準委任」であれば、上流〜中流の可能性あり。